SEM推廣：廣告上方勝出率是啥意思？你真的會用了嗎？

       很多SEM推廣員都記得SEM賬戶里有一個廣告的“上方勝出率”數據，但是大家也常常忽略它，甚至并不清楚它是個什么玩意。但是我告訴你，對于優化賬戶來說，廣告的“上方勝出率”是一個重要的優化指標，這篇文章，我們就從“上方勝出率”的底層邏輯到優化思路掰開揉碎仔細說道說道。

       一、底層邏輯

       在賬戶中我們可以看到，不光計劃有這個指標，其中的單元也有這個指標，通過這個指標我們能夠很直觀看出計劃/單元的廣告競爭力水平和向上優化的空間。

       如果上方展現勝出率高，就說明在現有定向方式的增長空間有限，即使我們努力提升點擊率，優化關鍵詞出價，也并不能大幅度提升展現量，如果需要繼續擴量，需要修改擴寬投放條件，擴大投放地區和時段，增加更多高質量有意向的關鍵詞，定期刪除否定關鍵詞，以獲得更多相關流量的匹配。

       如果上方展現勝出率低，這個就比上面的情況好辦，說明現在整體的競爭力不足，但是增長空間比較充裕，需要重點去優化關鍵詞的競爭力，增加更多的關鍵詞上方位展現機會，針對關鍵詞維度的展現勝出率進行調整，以獲得賬戶整體更多的展現。

       二、優化思路

       我們都知道SEM推廣賬戶的結構是樹狀結構，最終的轉化就像樹根，往外的創意/關鍵詞等就像樹葉，所以我們要是想提升上方勝出率，就可以從最外圍的關鍵詞開始優化，通過提高關鍵詞的質量度與競爭力，增加關鍵詞在上方展現出來的幾率，就可以使計劃/單元的上方展現率提高。