推廣轉化效果差？這5個維度幫你快速排查出問題

       最近有朋友過來問我：推廣賬戶跑的CPC出價，詞都是精準的，頁面也沒問題，就是沒有轉化，是什么原因呢？

       下面我說下我對推廣賬戶問題排查的一些個人理解，不一定全對，僅供參考。

       在百度取消oCPC出價一階后，跑CPC出價出現沒有轉化比之前更多了。如果詞和頁面都沒問題，我覺得主要是出價方式的問題。CPC現在的效果比以前差了很多，oCPC現在直接進二階，某種意義而言，是在逐步淘汰CPC。

       為什么賬戶關鍵詞很好，卻沒有轉化呢？

       過去大家跑CPC只是在搶排名，用戶看到排名靠前的就點擊一下，那么排在前面的轉化率必然比后面高。而現在oCPC，排名是動態的，每個用戶看到的排名可能都有微小的差異。百度的算法對人群做了定位，哪些是轉化人群，哪些不是轉化人群，雖然不是絕對的準確，但也算是比較準確的。所以，算法的升級，也是導致了CPC效果越來越差的主要因素。

       所以這并不是你操作的問題，而是算法在提升。 如果你跑CPC出價，連續一周甚至10天沒轉化，點擊量一天也有百來個，關鍵詞、搜索詞和頁面都檢查了調整了，效果還不見好，這種就試試oCPC吧。

       那么一般來說，詞很精準但是沒轉化先從哪些環節檢查起呢？按營銷漏斗我歸納出5個維度因素。

       1、先檢查關鍵詞是否是有意向度的詞

       如果是一些流量比較泛的詞，那肯定是很難轉化的。關鍵詞檢查完后再檢查搜索詞，如果整體關鍵詞沒問題，但是搜索詞匹配的很差，那也是不可能效果很好的。

       2、檢查頁面

       轉化跟不上，頁面原因占7成。所以，一定要檢查你的網頁打開速度快不快，內容能不能滿足用戶的痛點，你的轉化組件是不是都加了（咨詢、表單、電話、微信、回呼等）。

       3、檢查你的數據

       一般來說，看轉化，得有個基本標準。通常我們統計轉化率都是以100個點擊來看。點擊量達到100之后，數據才有參考性。如果每天賬戶點擊量只有三五十個，很難去判定到底哪一環出了問題。

       所以，盡量每天積累足夠多的數據，最好是早8到晚12點都能有點擊數據。

       4、出價問題

       如上所述，如果詞、頁面都沒問題，跑的是CPC，就是沒轉化，那么可以肯定的就是你的行業現在跑CPC出價已經不行了，必須改變思路跑oCPC。針對跑oCPC，詞和頁面沒問題也沒轉化，我們可以考慮刪包重建，或者對賬戶的結構（計劃單元）調整一下。目前來說，大預算情況下，oCPC的轉化是好于CPC的。

       5、賬戶問題

       假設怎么跑就是沒轉化。方法都試了還是不行，那基本就是賬戶的問題?？鄯至嘶蛘咧黧w問題（資質非相關或者被降權過等），這個時候趕緊換戶。

       6、oCPC一些建議

     （1）小預算到底要不要跑oCPC

       我個人建議賬戶日預算≥300的可以跑oCPC，預算小于300的還是跑CPC就好。

        如果你預算只有300內，百度效果又不好，建議試試360或者神馬。百度現在已經不適合小玩家了，適合人民幣玩家。一天預算沒個千兒八百的，別在百度磕了。

      （2）oCPC均價很高消費很快怎么辦

        跑oCPC后，核心關注點不再是排名和均價了，核心關注點是轉化量和成本。當然，否詞和拓詞這兩個工作還是要長期做的。

        消費很快的話，三種方式調整，一是降低轉化出價（每天≤2次，每次調整幅度5%內）；二是關閉自動定向開關，或者泛流量詞單元關閉，意向詞單元開啟；三是統計轉化差的詞或者單元，直接暫停。減少浪費。